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茅臺五糧液爭擴營銷團隊

每日經濟新聞(博客,微博)記者 曹晟源 發自成都近日，有券商調研報告指出，五糧液(000858,股吧)可能會擴充銷售隊伍，至2013年或達1000人的規模。事實上，早在上個月，茅臺(600519,股吧)方面就已向全國市場派出瞭120名營銷人員，幫助各地經銷商拓展市場。同時，五糧液提價的影響也在不斷發酵，瀘州老窖(000568,股吧)方面也指出，國窖1573將在2013年提價，但尚未透露提價時間。近日，中銀國際在其調研報告中指出，五糧液的銷售隊伍將在目前300多人的基礎上迅速壯大，預計至春交會前後達到600餘人，而到2013年中則可達到1000人，並且銷售隊伍的壯大將提升市場服務和管理能力。針對上述消息，《每日經濟新聞》致電五糧液股份副總經理彭智輔，他表示，相關事宜應咨詢公司銷售部門。截至記者發稿時，未能聯系上銷售部門相關負責人。實際上，不僅僅是五糧液在擴大營銷團隊，茅臺已經認識到這個重要性，並且已經將擴招的營銷人員派往全國各省份。記者此前從貴州茅臺(600519,股吧)方面獲悉，11月份公司已經就營銷團隊方面做出相關調整，擴充相關人員。公司內部公開招聘的120名營銷人員和30名打假人員，將趕赴全國各省區，幫助當地經銷商拓展市場。至此，茅臺旗下的銷售公司已發展成擁有660人的營銷隊伍。不過，和郎酒、洋河等白酒公司相比，茅臺與五糧液的營銷人員卻是少數。目前，郎酒僅在陜西的銷售團隊就已達300人規模，洋河、瀘州老窖等白酒企業則有著較龐大的營銷團隊。相比之下，貴州茅臺和五糧液營銷團隊的規模並不算大。白酒營銷專傢鐵犁在接受《每日經濟新聞》的采訪時表示，上述企業爭相擴建營銷團隊的原因，“第一，市場競爭加劇，企業就要更加貼近市場瞭解市場；第二，企業更加有效的服務市場。”在鐵犁看來，以前茅臺、五糧液等都扮演著市場監督人員角色，領導者的性質，現在要轉變為市場銷售人員，這也不是一件容易的事。（實習生盧文錦對本文亦有貢獻）

新聞來源http://news.hexun.com/桃園桃園房貸2012-12-27/149523901.html
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